课程简介
企业发展到一定阶段往往会遇到瓶颈，如何进一步突破是关键。
一个真正优秀的企业通常遵循721法则，成熟业务、成长业务、孵化业务构成三条曲线推动企业不断发展壮大。成熟业务面临的挑战是如何提高收入和利润，同时市场份额和客户满意度依然稳定甚至进一步提升？成熟业务中是否有新的业务场景可以挖掘并商业化？如何在成熟业务以外寻找新的业务机会并有效判断确实值得进入？新的业务该如何科学孵化？成长业务该如何创新加速发展？
目标收益
1.掌握新业务、成长业务、成熟业务的创新方法和路径；
2.通过案例解读，进一步加深理解产品创新的底层逻辑；
培训对象
1.公司高管尤其是产研主管副总
2.产品管理部相关负责人、专家
3.各产品线产品负责人、产品经理、需求分析师、研发负责人等
课程大纲
| 一、创新的基本概念 |
1. 连续性创新 vs 非连续性创新 •连续性创新，用户使用习惯几乎不改变，不需要学习，举例说明 •非连续性创新，用户使用习惯发生大改变，需要刻意学习，举例说明 •如何看待连续性创新和非连续性创新之间的中间地带？ 2. 新技术在创新中的影响和作用 •非连续性创新通常由新技术革新引起，举例说明 •非连续性创新不一定由新技术引发，举例说明 •新技术革新不一定引发非连续性创新，举例说明 3. 创新如何推广普及让大众采纳 •非连续性创新：跨越鸿沟，新技术采纳生命周期模型介绍 •连续性创新：试点验证，规模化推广 •创新中间地带：试点验证、精益推广 【研讨】企业目前创新主要有哪几种？哪方面存在不足？原因是什么？ |
| 二、产品创新的必要性 |
1. 战略意图驱动产品创新 •战略规划方法和模型BLM概述 •介绍战略意图如何设置，阐明其底层逻辑 •战略意图的设置通常具有挑战性，驱动产品创新 2. 通过创新寻找目标达成的路径 •介绍战略规划BLM模型中创新焦点，孵化、成长、成熟三条曲线 •三种创新维度：产品市场创新、业务模式创新、运营创新，举例说明 【研讨】企业战略目标如何设置，挑战性如何应对？ |
| 三、孵化业务如何创新 |
1. 孵化业务的关键目标，对应的创新维度 •关键目标：成功的可能性，关注关键里程碑的进展 •关键创新维度：产品市场创新 2.产品市场创新，通过立项，预估孵化业务可行性 •立项的意义和价值 •立项的基本逻辑，STP-4P1S介绍 •关键要素一：市场分析与客户选择 •关键要素二：产品定位 •关键要素三：商业模式设计 •关键要素四：产品生命周期阶段和里程碑设计 •关键要素五：经营分析和收入利润测算 •关键要素六：下一阶段计划、资源、预算 3.产品市场创新，通过阶段管理，验证孵化业务可行性 •针对成熟市场，通过阶段管理进行验证。三研阶段：市场研究、客户研究、产品定义、技术可行性研究；实验室阶段：关键关键技术验证、关键功能实现与验证；样板客户阶段：选择代表性客户进行产品业务价值和商业价值验证。 •针对不成熟市场，根据跨越鸿沟理论进行验证。从早期市场开始，跨过鸿沟，达到大众市场。 【研讨】企业如何孵化新业务？遇到哪些挑战？ |
| 四、成长业务如何创新 |
1. 成长业务的关键目标，对应的创新维度 •关键目标：高增长，收入/市场份额增长、新客户/关键客户获取 •关键创新维度：产品市场创新 2. 产品市场创新，通过阶段管理，推动成长业务可持续增长 •阶段划分：样板渠道、规模化推广 •样板渠道：选择代表性渠道验证产品的业务价值、商业价值，并对研营销服的可规模化进行验证 •规模化推广：全量渠道推广，尽快获取30%以上的市场份额和客户数 【研讨】企业如何推动成长业务可持续增长？遇到哪些挑战？ |
| 五、成熟业务如何创新 |
1. 成熟业务的关键目标，对应的创新维度 •关键目标：收入和利润贡献，市场份额和客户满意度保持稳定 •关键创新维度：产品市场创新、业务模式创新、运营创新 2. 产品市场创新，老树发新芽新枝 •成熟业务中寻找未被满足的业务场景，按照孵化业务创新进行管理 •案例解读，介绍如何发现新的业务场景并进行孵化 3. 业务模式创新，激发再次增长 •通过转变收入模式，如从一次性授权向云订阅模式转型，激发新活力 •案例解读，介绍某2B大厂成熟业务如何进行收入模式转型的成功案例 4. 运营创新，改善成本结构 •在保障客户体验的前提下，改善研营销服价值链的成本结构 •案例解读，呼叫中心通过区域转移，改善成本结构 •案例解读，通过AI技术减少人工使用，改善成本结构 •案例解读，通过需求管理减少研发浪费，改善成本结构 【研讨】企业如何进行成熟业务创新？遇到哪些挑战？ |
| 六、工作坊 |
1. 工作坊，选取企业成熟产品进行创新演练 •学员按照所属产品进行分组，从产品市场创新、业务模式创新、运营创新三个维度进行研讨，提出创新的关键举措，加深对产品创新逻辑的理解，以便能够更好的在工作中应用。 每组学员派代表分享，讲师点评 |
| 七、答疑Q&A | 学员提问，讲师答疑 |
|
一、创新的基本概念 1. 连续性创新 vs 非连续性创新 •连续性创新，用户使用习惯几乎不改变，不需要学习，举例说明 •非连续性创新，用户使用习惯发生大改变，需要刻意学习，举例说明 •如何看待连续性创新和非连续性创新之间的中间地带？ 2. 新技术在创新中的影响和作用 •非连续性创新通常由新技术革新引起，举例说明 •非连续性创新不一定由新技术引发，举例说明 •新技术革新不一定引发非连续性创新，举例说明 3. 创新如何推广普及让大众采纳 •非连续性创新：跨越鸿沟，新技术采纳生命周期模型介绍 •连续性创新：试点验证，规模化推广 •创新中间地带：试点验证、精益推广 【研讨】企业目前创新主要有哪几种？哪方面存在不足？原因是什么？ |
|
二、产品创新的必要性 1. 战略意图驱动产品创新 •战略规划方法和模型BLM概述 •介绍战略意图如何设置，阐明其底层逻辑 •战略意图的设置通常具有挑战性，驱动产品创新 2. 通过创新寻找目标达成的路径 •介绍战略规划BLM模型中创新焦点，孵化、成长、成熟三条曲线 •三种创新维度：产品市场创新、业务模式创新、运营创新，举例说明 【研讨】企业战略目标如何设置，挑战性如何应对？ |
|
三、孵化业务如何创新 1. 孵化业务的关键目标，对应的创新维度 •关键目标：成功的可能性，关注关键里程碑的进展 •关键创新维度：产品市场创新 2.产品市场创新，通过立项，预估孵化业务可行性 •立项的意义和价值 •立项的基本逻辑，STP-4P1S介绍 •关键要素一：市场分析与客户选择 •关键要素二：产品定位 •关键要素三：商业模式设计 •关键要素四：产品生命周期阶段和里程碑设计 •关键要素五：经营分析和收入利润测算 •关键要素六：下一阶段计划、资源、预算 3.产品市场创新，通过阶段管理，验证孵化业务可行性 •针对成熟市场，通过阶段管理进行验证。三研阶段：市场研究、客户研究、产品定义、技术可行性研究；实验室阶段：关键关键技术验证、关键功能实现与验证；样板客户阶段：选择代表性客户进行产品业务价值和商业价值验证。 •针对不成熟市场，根据跨越鸿沟理论进行验证。从早期市场开始，跨过鸿沟，达到大众市场。 【研讨】企业如何孵化新业务？遇到哪些挑战？ |
|
四、成长业务如何创新 1. 成长业务的关键目标，对应的创新维度 •关键目标：高增长，收入/市场份额增长、新客户/关键客户获取 •关键创新维度：产品市场创新 2. 产品市场创新，通过阶段管理，推动成长业务可持续增长 •阶段划分：样板渠道、规模化推广 •样板渠道：选择代表性渠道验证产品的业务价值、商业价值，并对研营销服的可规模化进行验证 •规模化推广：全量渠道推广，尽快获取30%以上的市场份额和客户数 【研讨】企业如何推动成长业务可持续增长？遇到哪些挑战？ |
|
五、成熟业务如何创新 1. 成熟业务的关键目标，对应的创新维度 •关键目标：收入和利润贡献，市场份额和客户满意度保持稳定 •关键创新维度：产品市场创新、业务模式创新、运营创新 2. 产品市场创新，老树发新芽新枝 •成熟业务中寻找未被满足的业务场景，按照孵化业务创新进行管理 •案例解读，介绍如何发现新的业务场景并进行孵化 3. 业务模式创新，激发再次增长 •通过转变收入模式，如从一次性授权向云订阅模式转型，激发新活力 •案例解读，介绍某2B大厂成熟业务如何进行收入模式转型的成功案例 4. 运营创新，改善成本结构 •在保障客户体验的前提下，改善研营销服价值链的成本结构 •案例解读，呼叫中心通过区域转移，改善成本结构 •案例解读，通过AI技术减少人工使用，改善成本结构 •案例解读，通过需求管理减少研发浪费，改善成本结构 【研讨】企业如何进行成熟业务创新？遇到哪些挑战？ |
|
六、工作坊 1. 工作坊，选取企业成熟产品进行创新演练 •学员按照所属产品进行分组，从产品市场创新、业务模式创新、运营创新三个维度进行研讨，提出创新的关键举措，加深对产品创新逻辑的理解，以便能够更好的在工作中应用。 每组学员派代表分享，讲师点评 |
|
七、答疑Q&A 学员提问，讲师答疑 |
近期公开课推荐
